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La Travesía del Gerente Novato en el mundo de las Ventas.


 "La Travesía del Gerente Novato en el mundo de las Ventas"

Voy a presentar el caso de una persona que fue contrada por el hijo del dueño del negocio (una empresa MIPYME) esta persona no tiene experiencia en ventas pero si posee su título universitario, tiene otras experiencias en ventas, contabilidad, finanzas, compras, inventario, etc., desde inicio se le informó que solamente necesitaban que estuviera al pendiente del personal nada más, pero con el tiempo la pequeña empresa creció y se le está escapando de las manos poder controlarla.  Con el método AIDA te presento el problema y como se puedes solucionar por medio de una CONSULTORÍA.

Método AIDA:

Atención:

En la pequeña empresa estelar "CosmoVentas," surge un desafío cósmico cuando el HIJO DEL DUEÑO, confiando en la amistad, nombra a un novato intergaláctico como Gerente de Ventas, sin experiencia previa.

Interés:

El viaje del gerente sin experiencia se torna complicado cuando, tras un tiempo, la alta dirección requiere informes detallados y gráficos precisos para evaluar el rendimiento. Nuestro héroe carece de habilidades cósmicas en la creación de informes.

Deseo:

Para alcanzar el éxito estelar, es crucial proporcionar al gerente novato las herramientas y conocimientos necesarios para generar informes efectivos y medir el desempeño del equipo.

Acción:

1.  Implementar un programa de capacitación intergaláctico.
2.  Revisar el curriculum del colaborador.
3. Realizar pruebas psicométricas para valorar el conocimiento en el puesto.
4. Elaborar un plan de inducción con las herramientas de contenido de acuerdo al puesto.
5. Análisis del puesto.
6. Evaluación del desempeño.

Con esto brindamos al gerente novato las habilidades necesarias en la creación de informes, análisis de datos y generación de gráficos. Además, establecer una comunicación abierta con la alta dirección para garantizar que las expectativas y objetivos sean claros.

 Con esta estrategia, "CosmoVentas" estará listo para explorar nuevos horizontes de éxito en la venta de estrellas, guiados por un gerente empoderado y bien equipado.

¿Tienes un caso similar como este en tu empresa?

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