EL DIA A DIA EN UNA MIPYME

  🤔 ¿Qué pasa cuando una prueba psicométrica no refleja el rendimiento real de un gerente de ventas? Un caso inesperado y lecciones aprendidas 📊💼 Imagina esto: tienes una empresa que está buscando un gerente de ventas con urgencia. Después de mucho investigar, encuentras a alguien que parece perfecto para el puesto. Su perfil, su experiencia, y su energía se alinean con lo que buscas… pero, al hacerle las pruebas psicométricas , los resultados son alarmantes . 😱 Las pruebas indicaron que su comportamiento como vendedor no cumplía con las expectativas de lo que esperabas en un líder de ventas . Los resultados apuntaban a deficiencias en áreas clave que son esenciales para el puesto, como el enfoque en el cliente, la adaptabilidad, o la gestión del equipo. Sin embargo, a pesar de los resultados, decidiste confiar en tu intuición y contratarlo. Y, para tu sorpresa, todo salió mucho mejor de lo que esperabas . 🎉 Las ventas crecieron , los clientes aumentaron , la atención mejo...

  🧠 ¿Cómo manejar al mejor vendedor que no quiere seguir órdenes ni procesos? La psicología detrás de su comportamiento y qué puedes hacer como gerente 💼✨ Como gerente, seguro que alguna vez te has enfrentado a un dilema que parece casi imposible de resolver: tienes a al/la mejor vendedor/a  de la empresa, aquel/la que cierra ventas increíbles y tiene un talento único para atraer clientes, pero… tiene un gran problema de actitud . Se enfada fácilmente, no le gusta que le lleven la contraria, y se niega a seguir algunos procesos o directrices. Mientras tanto, el resto del equipo se queja de sus berrinches y el ambiente se empieza a tensar. 😬 ¿Qué hacer en este tipo de situaciones? ¿Cómo lograr que esa estrella del equipo no se nos escape, pero al mismo tiempo no perdamos el control sobre el resto del personal? 🤔 ¿Por qué sucede esto? ¿Qué hay detrás de su comportamiento? 🤯 Primero, hay que entender que las personas no reaccionan de la misma manera frente a la autoridad...